一、軟件概述

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思沃國際(ji)商務談(tan)判(pan)實訓平臺系統采用了源于(yu)國外知名商學(xue)院(yuan)的商務談(tan)判(pan)經(jing)典案例素材，結合近10年來應用于(yu)中國學(xue)生的教(jiao)學(xue)實踐經(jing)驗加以修(xiu)訂和完(wan)善，形成了與教(jiao)學(xue)課件內容和進程(cheng)相(xiang)配合的7個模擬談(tan)判(pan)實踐單(dan)元。

商(shang)務談判（Business Negotiations）是指不同的經濟實體(ti)各(ge)方為(wei)了自(zi)身的經濟利(li)益和滿足對方的需要，通過(guo)溝通、協(xie)商(shang)、妥協(xie)、合作、策略等各(ge)種方式(shi)，把可能的商(shang)機確定下來的活動(dong)過(guo)程(cheng)。

學生進入(ru)《國際(ji)商(shang)務(wu)談判(pan)實訓(xun)系(xi)統》的實踐環節。

(1) 根據老師(shi)分配的角色進入案例分析（談判前(qian)準(zhun)備(bei)）。

(2) 進入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價(jia)還價(jia)

(5) 談判僵局的(de)處理（系統(tong)引導并提供多種技(ji)巧與策(ce)略）。

(6) 談判技巧策略調(diao)整（根據老師設定的時間（或談判需要）進行幾次休(xiu)局）。

(7) 教師在線(xian)互動指(zhi)導（教師可以通(tong)過點評庫進行即時解答(da)指(zhi)導）。

(8) 談判(pan)(pan)結束（談判(pan)(pan)成功(gong)或談判(pan)(pan)不成功(gong)預(yu)約在談）。

(9) 談判成功（簽約）。

(10) 商務(wu)宴請。

通(tong)過不同當事(shi)人（買賣雙方）角色(se)扮演（主談(tan)、法律顧問、技(ji)(ji)(ji)術總監、人事(shi)總監等）充分掌握各種談(tan)判業務技(ji)(ji)(ji)巧與策(ce)略。并(bing)且涵蓋了國際(ji)銷售、國際(ji)投(tou)資、國際(ji)合(he)作仿真過程。進而使學生(sheng)領(ling)會到談(tan)判過程中雙方的相互溝通(tong)過程，體驗和掌握國際(ji)商務談(tan)判技(ji)(ji)(ji)巧和實際(ji)業務技(ji)(ji)(ji)能(neng)；培養談(tan)判場(chang)合(he)下人際(ji)交流互動技(ji)(ji)(ji)巧以及(ji)有效(xiao)溝通(tong)的能(neng)力素(su)質(zhi)。

指導(dao)(dao)教(jiao)師可通過(guo)教(jiao)學系統中的教(jiao)師機(ji)上隨時了解(jie)各組學生(sheng)的談判(pan)實況，對全(quan)部學生(sheng)或分別對每一組學生(sheng)進行(xing)談判(pan)指導(dao)(dao)與提示，也可隨時就(jiu)某組談判(pan)過(guo)程(cheng)中出(chu)現的典型問題對話段落進行(xing)回放，向全(quan)部同學進行(xing)實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)師端包括(kuo)：基礎數(shu)據（班(ban)級(ji)管理(li)(li)、學生管理(li)(li)、郵件管理(li)(li)）；實驗(yan)(yan)設置（實驗(yan)(yan)分(fen)組、實驗(yan)(yan)設置）；參數(shu)管理(li)(li)（談判(pan)課程、商(shang)務英語、商(shang)務禮儀(yi)）；案(an)例管理(li)(li)（案(an)例分(fen)類(lei)、案(an)例管理(li)(li)）；教(jiao)師點(dian)評（教(jiao)師點(dian)評、教(jiao)師點(dian)評庫、視頻回放、談判(pan)得分(fen)）。

案(an)例管(guan)理

實驗組(zu)設(she)置

學(xue)生實訓過程中，共有五個功能模塊供大家學(xue)習(xi)與討論。分別為：

⑴ 課程資料學(xue)習(xi) ⑵ 商務英語學(xue)習(xi) ⑶ 商務禮儀(yi)學(xue)習(xi) ⑷ 商務談判實(shi)踐 ⑸ 商務函電(dian)談判。