一、軟件概述

關鍵詞：西(xi)安思沃(wo) 市(shi)場(chang)營銷沙盤教學(xue)實訓(xun)平臺  營銷沙盤實訓(xun)教學(xue)軟件 營銷沙盤實訓(xun)教學(xue)系統(tong)

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市場營銷(xiao)管理的基本內容與流程；

2．了(le)解企業中各個部門的主要(yao)職責、分工與協作；

3．學習并(bing)掌握市場(chang)營銷環境分(fen)析（SWOT）、市場(chang)預測、市場(chang)定位、競爭(zheng)分(fen)析、營銷策略等方面的基本(ben)技能(neng)與實踐中的具體分(fen)析運(yun)用(yong)方法；

4．掌握關(guan)于國際市場營(ying)銷(xiao)、互聯網營(ying)銷(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)的相關(guan)內容。

5．掌握市(shi)場調研、市(shi)場需求分析、產品定(ding)位（BSG）、市(shi)場細分、營銷計劃執行與(yu)控制等營銷管理技能

6．加強分(fen)析決(jue)策訓練(lian)，提升實際分(fen)析問題與(yu)解決(jue)問題的(de)能力

7．理解并學會溝通與協(xie)作，培(pei)養團(tuan)隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)員端(duan)系統是(shi)系統的最高權限，具有教(jiao)師管理(li)和(he)實驗數(shu)據管理(li)、數(shu)據庫管理(li)的功(gong)能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使(shi)用說(shuo)明

個人資料(liao)：修改管理(li)員的用戶名、密碼等信息(xi)

教(jiao)師管理：教(jiao)師用戶的新增、修改(gai)、刪除

還原(yuan)(yuan)備份：數(shu)據(ju)庫的還原(yuan)(yuan)和備份功能(neng)。

軟件維護：軟件執(zhi)行(xing)時候出現的(de)一(yi)些錯(cuo)誤日志管理(li)。

產(chan)(chan)品(pin)管理：實驗產(chan)(chan)品(pin)信息的添加和參數設(she)置。參數包(bao)括：產(chan)(chan)品(pin)屬性、產(chan)(chan)品(pin)研發、產(chan)(chan)品(pin)渠道、運輸方(fang)案、廣告媒體、促銷方(fang)案、市場調(diao)(diao)查、變化趨勢、調(diao)(diao)查方(fang)案、操作比(bi)重、各項費。

教師端

教師(shi)端系統(tong)是整(zheng)個教學(xue)(xue)軟件的(de)(de)管理中心，管理、維護參加市場營銷(xiao)電子沙盤實(shi)(shi)驗的(de)(de)班級、學(xue)(xue)生信(xin)息，審(shen)核(he)學(xue)(xue)生注冊(ce)的(de)(de)賬(zhang)號信(xin)息；進(jin)行(xing)實(shi)(shi)驗管理，添加實(shi)(shi)驗，并進(jin)行(xing)參數設(she)置(zhi)。

參數設置(zhi)將影響到整個(ge)實(shi)驗的(de)難(nan)易程度和實(shi)驗操(cao)作(zuo)數據，管理員(yuan)端的(de)產品信息已包含(han)了所有的(de)參數，教(jiao)師可(ke)直接組織學生進(jin)行(xing)實(shi)驗。當然，如(ru)果教(jiao)師需(xu)要進(jin)行(xing)參數調(diao)整，則可(ke)以進(jin)行(xing)個(ge)性化的(de)參數設置(zhi)。

教師設置好(hao)實(shi)驗后，開始實(shi)驗。學生便可以進(jin)入到實(shi)驗中，進(jin)行(xing)沙(sha)盤實(shi)驗。

市場(chang)營銷電(dian)子沙盤實(shi)驗模擬時間以季(ji)節為(wei)單位(wei)，一(yi)年分為(wei)4個(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)，教(jiao)師控制(zhi)每個(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)的(de)結(jie)束和(he)暫(zan)停，當一(yi)個(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)結(jie)束時，下一(yi)個(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)自動開始。

在實驗(yan)考核中(zhong)，教師可以查(cha)看(kan)到電子沙盤實驗(yan)中(zhong)學生操作(zuo)的企業排名，查(cha)看(kan)企業信息，查(cha)看(kan)實驗(yan)報告、查(cha)看(kan)考核結果(guo)、操作(zuo)日(ri)志。

學生端

作(zuo)為參與電子沙盤實訓的(de)主體，學生通過(guo)注冊自(zi)己(ji)的(de)企業，利用實驗指定的(de)產品(pin)進行(xing)市場營銷的(de)各種活動。

包(bao)括(kuo)：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中(zhong)，學生(sheng)沙盤實驗(yan)包括：

○1研發新的產(chan)品(pin)；

○2產品定價(jia)(jia)，進(jin)行升價(jia)(jia)和降價(jia)(jia)；

○3選擇代理(li)商、賣場銷(xiao)售渠道提交交易訂單

○4對產品進行廣告宣傳(chuan)和促銷

每項操(cao)作(zuo)都將與公司的財務數據產生(sheng)聯系，如產品(pin)生(sheng)產：

學生在操作時應綜合(he)考慮企業情(qing)況(kuang)、市場情(qing)況(kuang)、競爭(zheng)對手情(qing)況(kuang)等，并(bing)關注自(zi)身企業的(de)發展目標(biao)、財(cai)務狀況(kuang)。

4C：

4C實戰中，學生(sheng)沙盤實驗包括：

○1客戶：進行市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)，了解(jie)客戶需求。注意市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)的成本和(he)目標。

○2成(cheng)本：企業成(cheng)本指產品的生(sheng)產成(cheng)本、各(ge)項服(fu)務費用(yong)。

○3便利(li)：在各區域中(zhong)建(jian)立演(yan)示店面，營銷到便利(li)指數。

○4溝通(tong)：并建立呼叫中(zhong)心(xin)，方便消費者交(jiao)流。建立呼叫中(zhong)心(xin)，影響(xiang)企業的溝通(tong)指數。

4S：

4S實戰中，學生沙盤(pan)實驗包括：

○1滿意：滿意指(zhi)數與質量功能、外觀功能、價(jia)格滿意、宣傳(chuan)飽和度、物流(liu)滿意、呼叫(jiao)中心、銷售服(fu)務中心等操作密(mi)切相(xiang)關。

○2服(fu)務(wu)：為消費者(zhe)建立銷(xiao)售服(fu)務(wu)中心(xin)，方便消費者(zhe)交流。

○3速度(du)：并創建倉(cang)儲(chu)物(wu)流中(zhong)心，影響到企業的發貨速度(du)。

○4誠意(yi)：市場促銷、價格、呼叫中心、銷售(shou)服務中心影響(xiang)到企業的誠意(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場營銷專業知識的(de)(de)深入研究(jiu)，到電子(zi)沙(sha)盤技(ji)術的(de)(de)無縫融(rong)合，《思(si)沃營銷沙(sha)盤模擬實訓(xun)系統》提(ti)供了一套科學(xue)(xue)、實際的(de)(de)企(qi)業營銷決策的(de)(de)思(si)路，讓(rang)學(xue)(xue)生對(dui)市(shi)場營銷流程有一個完(wan)整的(de)(de)、深刻(ke)的(de)(de)認(ren)識、體(ti)驗。

本軟件具有以下(xia)特點：

突出專業(ye)性，目標定位清晰

系(xi)統以(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)業務活動為(wei)研(yan)究對象，參(can)考高校市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)教學大(da)綱(gang)，結合市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要(yao)業務，以(yi)各業務中(zhong)的(de)(de)內在聯系(xi)，提煉而出了《思沃(wo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)沙盤(pan)模(mo)擬(ni)實訓系(xi)統》。從企業的(de)(de)品牌(pai)注冊到產品的(de)(de)研(yan)發(fa)、生(sheng)產、定價(jia)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)拓(tuo)展、渠(qu)道合作、促銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服務中(zhong)心等(deng)一系(xi)列的(de)(de)業務中(zhong)，包含了市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)心策略和內容(rong)，是一款(kuan)適用于大(da)中(zhong)專院(yuan)校市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)課程防真教學的(de)(de)優秀教學軟件。

沙盤操(cao)作三維(wei)真實(shi)場景展示

三(san)維(wei)虛(xu)擬仿真技術高清晰度、彩色顯(xian)示(shi)企業市(shi)場營(ying)銷活動，如產品、物(wu)流中心、渠道(dao)、等(deng)，模擬顯(xian)示(shi)生產、包裝(zhuang)、運輸、合作(zuo)、促(cu)銷、宣傳(chuan)等(deng)過程。可(ke)以智能選擇沙盤演示(shi)流程段，并同步顯(xian)示(shi)演示(shi)進度。三(san)維(wei)立(li)體操作(zuo)、實(shi)物(wu)感強烈(lie)。

科(ke)學的參數(shu)(shu)算法 直(zhi)觀數(shu)(shu)據一目(mu)了然

系統根(gen)據學生(sheng)市(shi)場(chang)活動，將市(shi)場(chang)營(ying)銷中抽象的、卻又(you)至(zhi)關重要的環(huan)節量化(hua)，如(ru)便利指(zhi)數(shu)(shu)、溝通指(zhi)數(shu)(shu)、速度指(zhi)數(shu)(shu)、滿意指(zhi)數(shu)(shu)、誠意指(zhi)數(shu)(shu)，并提(ti)供相(xiang)關合(he)理(li)算法(fa)，學生(sheng)可以從中直(zhi)觀的了解(jie)到這些重要環(huan)節對整(zheng)個市(shi)場(chang)營(ying)銷的影響，并根(gen)據這些直(zhi)觀數(shu)(shu)據作出(chu)具體的判斷，合(he)理(li)地制(zhi)定各項營(ying)銷戰略。

高(gao)仿真度電子沙盤實戰演練

真實(shi)的(de)(de)企業(ye)(ye)市(shi)場營銷運營過程，不允許無(wu)工(gong)作(zuo)經驗者的(de)(de)嘗試、錯誤。高校通(tong)過在實(shi)驗室安裝市(shi)場營銷電子沙盤軟(ruan)件，教(jiao)師設置(zhi)實(shi)驗后，學生進(jin)行實(shi)驗。實(shi)驗設置(zhi)虛(xu)擬時(shi)間(jian)并由教(jiao)師統一控制，所有學生機會均等，并處(chu)于(yu)同一個市(shi)場范圍(wei)中，必須進(jin)行正(zheng)確的(de)(de)操作(zuo)，才(cai)能(neng)使(shi)企業(ye)(ye)在競爭中獲(huo)得生存。

良好的擴展性

軟(ruan)件擁有多個系統初始電子沙盤演示(shi)文件，教(jiao)師可在此基(ji)礎上(shang)(shang)上(shang)(shang)傳flash演示(shi)文件；在系統典型案(an)例的基(ji)礎上(shang)(shang)，允許教(jiao)師增加案(an)例資料數(shu)據，以使(shi)學生獲取更多的知識。

全(quan)方(fang)位幫助、提示功能

每一沙盤(pan)演示過程(cheng)都附有(you)學習目的、流(liu)程(cheng)圖及相(xiang)應的文(wen)字說明，鼠標點擊處附隨相(xiang)應的說明信息；圖文(wen)相(xiang)配細致描述物(wu)流(liu)設備；對于學生在沙盤(pan)實訓中產生的操作錯誤，智能化提示，并幫助學生理清操作流(liu)程(cheng)。